Thực tế, con đường “làm giàu” không hề suôn sẻ như trong sách vở chỉ dạy

4 vốn – 1 lời

Thấy bạn bè mình nhiều người kinh doanh thành công qua mạng, Thanh Tuấn (sinh viên năm 1 ĐH Kinh Tế) bắt đầu lên kế hoạch theo cách chuyên nghiệp như đã được học trên giảng đường. Nào là phải có chiến lược gì, hoạch định ra sao, vốn ban đầu bao nhiêu, sau vài tháng sinh lãi bao nhiêu. Sau đó, Tuấn bắt đầu tìm nguồn hàng với suy nghĩ: “Hàng đẹp và chất lượng thì bán giá gấp đôi cũng đâu có sao”.

Tuy nhiên, Tuấn thừa kiến thức nhưng thiếu kĩ năng và kinh nghiệm. Cách quảng cáo trên mạng không phù hợp khiến mọi người phiền lòng (anh chàng thường xuyên “tag” và “share” lên “tường nhà” người khác). Đồ chất lượng nhưng do Tuấn đi lấy hàng ở…shop thời trang khác rồi về bán lại, nên giá cả “trên trời”. “Mình và một người bạn nữa cùng dùng hết tiền tiết kiệm làm vốn, khoảng mấy triệu. Nhưng bán ra được có vài sản phẩm, tiền lời chẳng bao nhiêu mà công sức giao hàng nhiều khi còn hơn tiền lời. Sau vài tháng, tụi mình quyết định…dẹp tiệm và chấp nhận lỗ vốn để thanh lí hàng, vì mình không thể mặc đồ con gái được” – Tuấn kể lại.

Những chuyện chưa lường trước

“Mình và nhỏ bạn cùng kinh doanh trang sức handmade. Thời gian đầu, mỗi sản phẩm bọn mình lời 10k. Sau đó bán được nhiều mà thấy lời có vẻ…ít so với công bỏ ra. Thế là bọn mình tăng giá lên, vẫn có người mua. Thế là hai đứa được đà…tăng tiếp. Cho đến khi khách hàng phàn nàn: “Đắt quá mình không mua nổi shop ơi, dù thích lắm”. Về sau thì shop bắt đầu…ế và bọn mình mất uy tín. 3 tháng sau thì “dẹp tiệm”. Điều mình rút ra được chính là: Trong kinh doanh, cần lấy uy tín làm trọng. Không nên vì lợi nhuận mà làm mất khách hàng. Bọn mình đã sai lầm ở chỗ quá chú trọng lợi nhuận” – Minh Thảo (sinh viên năm 1 ĐH Hồng Bàng) chia sẻ.

Chuyện mua bán qua mạng, khi giao hàng mà khách hàng tới trễ, đòi trả lại hàng vì không hài lòng, trả giá, làm khó dễ, hoặc cho người giao “leo cây”… được xem là chuyện thường ngày. Huy Viễn (sinh viên năm 2 ĐH Nông Lâm, đang là nhân viên của một shop có uy tín trên mạng) chia sẻ: “Mình chỉ là người giao hàng nhưng cực kì áp lực, vì đôi khi không giao hàng được vì khách cho “leo cây”, về nhà còn bị chủ shop phàn nàn. Vừa tốn công vừa tốn tiền xăng. Hoặc mình phải nhẫn nhịn và bình tĩnh giải thích với khách hàng nếu họ không hài lòng về sản phẩm. Mình đang có ý định kinh doanh, mà thấy trước được những khó khăn nên cũng hơi e ngại. Mình thấy nhiều bạn tự kinh doanh khi vốn ít thường chọn cách buôn bán trên mạng. Nếu nói kinh doanh trên mạng mà giàu thì mình không tin đâu”.

Nếu “thiếu”, đừng liều

Khi bạn mắc phải một trong những điều sau, tốt nhất không nên mạo hiểm bỏ hết vốn ra kinh doanh với mong muốn “thu được lời gấp n lần”.

· Vốn còn ít và không có khả năng chấp nhận rủi ro.

· Nắm bắt tâm lí khách hàng chưa tốt (không lấy về mặt hàng đúng nhu cầu của họ, thái độ phục vụ, cách thức giao hàng thuận tiện…)

· Không có khả năng thuyết phục và thiếu kiên nhẫn. Nếu thiếu kiên nhẫn, bạn chẳng bao giờ giữ khách được.

· Luôn “lấy công làm lời”: Bạn bỏ nhiều công sức ra với hi vọng có lời, trong khi nhiều bạn chỉ cần áp dụng các chiến thuật đơn giản.

· Suy nghĩ quá phức tạp: Nhiều bạn không phải sinh viên kinh tế nhưng kinh doanh rất thành công, trong khi nhiều bạn quá sách vở lại thất bại.

· Không có nhiều mối quan hệ: Những người mua hàng đa phần là những người có liên quan đến bạn. Vì vậy, nếu bạn càng mở rộng mối quan hệ, khả năng bán được hàng càng cao.

Kiếm tiền không phải lúc nào cũng dễ dàng. Bạn cần có một bộ não khôn khéo và tinh thần vững vàng để luôn đối đầu trước những chuyện đến bất ngờ. Nếu có đam mê kinh doanh, không gì có thể cản trở bạn.

Demi Twinkle ®